نیچ مارکتینگ یک استراتژی برای رسیدن هر چه سریع‌تر به بازاری بزرگ‌تر در یک حوزه خاص است.

شاید این سوال برای شما هم پیش آمده باشد که نیچ به چه معناست؟! نیچ مارکتینگ در واقع همان بازاریابی گوشه ‌ای است.

همانطور که می ‌دانید همه بازاریابی‌ ها به یک استراتژی اشاره دارند؛ ارائه محصولات و خدمات به یک بازار ‌خاص با پرداخت هزینه ‌ای نسبتا کم.

در واقع نیچ مارکتینگ عبارت است از انتخاب کردن گوشه ‌ای از بازار و تبدیل کردن آن به یک شرکت و یا یک برند بزرگ.

شما به کمک نیچ مارکتینگ به جای قرار گرفتن در رقابت ‌های بزرگ با بزرگان حوزه کاری بازار هدف را بسیار کوچک می ‌کنید و استارت را در بازاری کوچکتر میزنید.

و سپس در بازاری که رقابت در آن کمتر است با هزینه وسرمایه کمتر به فروش محصول میپردازید.

نیچ مارکتینگ انواع مختلفی دارد:

• براساس نوع محصول
•  نوع قیمت
•  موقعیت‌ های مکانی
• شرایط افراد
•  حرفه
• سبک
• فرهنگ
• فعالیت یا عادات
• رفتار – اخلاق
• جمعیتی
• نیاز
• کاهش یا اضافه شدن ویژگی ها

 

همچنین بهتر است بدانید که هدف نهایی در نیچ مارکتینگ فروش محصو ل به بازار هدفی خاص است.

نمونه اول از نیچ مارکتینگ:

از هر چهار میلیون آدم چپ دست، هر سال یک نفر می‌میرد!

فقط به خاطر اینکه وسیله‌ای مثل ارّه برقی برای راست دست‌ها طراحی شده است.

این خبر شاید عجیب به نظر برسد، اما کافی است که مثلاً یک بار قیچی را با  دست چپ‌تان گرفته و کاغذی را ببرید یا فقط برای چند دقیقه با دست چپ‌‌تان ماوس را بگیرید و کار کنید.

به شما  قول می‌دهم که بعد از چند دقیقه شما هم مرگ را جلوی چشم‌هایتان خواهید دید.

حالا یک کمپانی تولید لوازم تحریر پیدا شده که تصمیم دارد به جای کل بازار، فقط گوشه‌ای از آن را مورد هدف قرار دهد؛

یعنی چپ دست ها! این کمپانی افراد چپ دست را به عنوان «گوشه‌ای از بازار» یا اصطلاحاً «Niche Market» خود انتخاب کرده و محبوبیت زیادی هم بین این دسته از افراد پیدا کرده است.

مزایای نیچ مارکتینگ

• پیام برندتان را در دل مخاطب می‌نشانید:

در نیچ مارکتینگ از کلمات و عبارات و عکس‌هایی استفاده می‌کنید که مخصوص گروه خاصی از افراد است.

و در واقع دارید با آنها به زبان خودشان صحبت می‌کنید و ارتباط قوی‌تری را شکل می‌دهید. اینگونه می‌توانید پیام برندتان را به گوش مخاطب برسانید.

 

• در جذب مخاطب به بی راهه نمی‌روید:

پس از آنکه شناخت خوبی از نیچ مارکت خود پیدا کردید، باید بفهمید که او بیشتر وقت خود را کجا می‌گذراند. با این کار نه تنها شانس دیده شدن شما بالا می‌رود، بلکه دیگر لازم نیست تا وقت و پول خود را در پلتفرم‌هایی هدر دهید که مخاطب‌هایتان گذرشان هم به آنجا نمی‌افتد.

 

• بازار رقابتی‌تان خلوت‌تر است:

وقتی محصولی که تولید کرده‌اید یا خدماتی که ارائه می‌دهید، منحصر به فرد باشد؛ کمپانی‌های کمتری می‌توانند با شما رقابت کنند.

بازار هرچه خلوت‌تر باشد برای شما بهتر است، زیرا دیگر نیازی نیست که هر روز قیمت‌های رقبای خود را بررسی کنید و مدام در کار هم سرک بکشید تا مبادا یکی از دیگری عقب بیفتد.

علاوه بر آن، اگر نیچ ماکت شما افرادی باشند که هیچ کس تا به حال به آنها توجهی نداشته است، به شما تبریک می‌گوییم! زیرا دوستی‌ای که میان شما شکل گرفته، تا ابد ادامه خواهد یافت.

• رابطۀ قو‌ی‌تری با مخاطب‌هایتان دارید:

از آنجایی که تعداد افراد در نیچ مارکتیگ محدودتر است، می‌توانید عمق رابطه‌تان را با آنها افزایش دهید.

برای مثال، ایمیل‌های شخصی‌سازی شده‌تری برایشان بفرستید و بیش از پیش، مشکلاتی که برای آن‌ها بوجود آمده است را پیگیری و برطرف کنید. هرچه این رابطه محکم‌تر باشد، مخاطب‌هایتان هم وفادارتر خواهند بود.

• هزینه تبلیغات:

هزینه‌ تبلیغات در نیچ مارکتینگ پایین است زیرا مشتریان رسانه‌ی شما هستند و تبلیغات دهان دهان هستند.

 

نمونه دوم از نیچ مارکتینگ:

Divvies Vegan و Nut Free
صدها مارک تجاری وجود دارند که خوراکی های شیرین و غذاهای میان وعده مانند کلوچه ، براونی ، پاپ کورن و کاپ کیک را می فروشند.

در حالی که اکثر مردم می توانند از بین ده ها مارک تجاری برای یافتن گزینه هایی که اشتیاق آنها را برآورده می کند انتخاب کنند.

گروهی از افراد هستند که نمی توانند. آن دسته از افراد آلرژی یا محدودیت غذایی دارند که مربوط به محصولات حیوانی و آجیل است.

Divvies این بخش کم مصرف را در صنعت شیرینی مشاهده کرد و برندی ایجاد کرد که منحصراً این گروه را هدف قرار می داد.

فروش کوکی ها و کیک های کوچک یک ایده منحصر به فرد نیست.

اما فروش آنها به عنوان گزینه های گیاهی و بدون آجیل باعث تمایز Divvies در یک بازار اشباع شده. از قبل شده و به آنها امکان می دهد تا برجسته شوند و یک مشتری مشتری وفادار ایجاد کنند.

 

معایب نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ برای کسب و کارهای کوچک علاوه بر مزایای و روش‌های سودمندش ضررها و معایبی هم دارد. که ممکن است به کسب و کار شما آسیب بزند. مثل:

• استراتژی نیچ مارکیتنگ برای طولانی مدت مناسب نیست.
• ممکن است گروه‌های گوچک از برندهای معروف و شرکت‌های قوی ضربه ببینند.
• دستیابی به یک برند کمتر شناخته شده.
• بازار کوچکتر=رشد محدود
• ROI بالاتر تضمین نمی‌شود :

داشتن بازار هدف کوچکتر در نهایت می ‌تواند حاشیه سود بیش ‌تر یا گرفتن سهم مورد نظر بازار را دشوار کند.

پس در نظر داشته باشید که این موضوع می‌ تواند به این معنی باشد. که تعداد مشتریان به طور بالقوه شما کمتر است، و این موضوع می‌ تواند خطری برای تجارت باشد.

مراحل نیچ مارکتینگ:

برای یافتن ایده ای برای ایجاد بازار ، ۴ مرحله زیر را طی کنید:

۱. نقاط قوت و علایق خود را شناسایی کنید.

با در نظر گرفتن آنچه شما ارائه می دهید و آنچه در آن مهارت دارید شروع کنید. بهترین استراتژیهای بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما نقش دارند.

بنابراین در مورد ویژگی های خاص و استثنایی برند ، تیم و پیشنهادات خود تأمل کنید.

چه مشکلات خاصی را حل می کنید؟
چه مشکلاتی را می توانید بهتر از رقبا حل کنید؟
به ویژه در کجا برتری دارید؟
از چه چیزهای زیادی می دانید؟
شما و تیمتان دوست دارید به چه کسی خدمت کنید؟

۲. تحقیقات صنعتی انجام دهید.

هنگامی که درباره نوع بازاریابی تخصصی که می خواهید انجام دهید ایده ای کسب کنید. تأیید کنید که این یک ایده منطقی است.

تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید آیا رقبایی در این فضا وجود دارد ، و آنچه که آن مارک ها در حال انجام هستند.

همچنین بررسی کنید که آیا ممکن است گو شه ای در بازار هدف شما از دست رفته باشد یا خیر ؟

از Ubersuggest استفاده کنید تا ببینید چه ایده هایی ممکن است وجود داشته باشد. Ubersuggest ابزاری برای پیشنهاد کلمات کلیدی است که تغییرات یک عبارت یا کلمه را که افراد در جستجوی آن هستند فراهم می کند.

برای درگیر کردن در کشف کلمات کلیدی ، اصطلاحی گسترده وارد کنید و ایده هایی را برای چگونگی بررسی موضوع پیدا کنید.

۳. مشتری ایده آل خود را بشناسید.

روش دیگر برای به دست آوردن بینش و ایجاد جرقه برای بازاریابی تخصصی این است. که از نزدیک به مخاطب هدف خود نگاه کنید و آنچه را که آنها واقعاً می خواهند و نیاز دارند شناسایی کنید.

آشنایی با مشتری ایده آل خود می تواند به شما در ارائه محصول ، خدمات یا پیام بهتر کمک کند.

برای تحقیق درباره مخاطبان ایده آل خود ، از ابزار همپوشانی مخاطبان الکسا استفاده کنید. به سایت خود یا سایتی وارد شوید که مخاطبانی دارد که دوست دارید به آنها دسترسی پیدا کنید.

این ابزار به شما کمک می کند وب سایت های مشابه مخاطبان را به اشتراک بگذارید. و آنها را در یک تجسم تعاملی کشف کنید.

از اینجا می توانید به دنبال گرایش هایی باشید که به شما بگویند مخاطب ممکن است .به چه چیز دیگری علاقه مند باشد.

شما می توانید روش هایی را برای تمرکز بر نیازهای مشتری ایده آل خود شناسایی کرده. و فرصت هایی را برای بازاریابی آنچه شما ارائه می دهید پیدا کنید.

۴. انتخاب ، آزمایش ، تنظیم و تکرار.

مانند اکثر استراتژی های بازاریابی ، شما نمی توانید فقط یک کمپین بازاریابی ویژه ایجاد کنید و تصور کنید که به نتایج دلخواه شما می رسد.

شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید ، نتایج را مرور کنید و مطابق آن ادامه دهید.

ممکن است متوجه شوید که اولین ایده شما برای بازاریابی تخصصی مفید واقع نشده است. اما یک تغییر ساده ساده می تواند به نقطه شیرینی منجر شود که مخاطبان را به خود جلب می کند و منجر به مشتریان مادام العمر می شود.

شاید یک فروشگاه هنری برای علاقه مندان به یوگا مورد توجه قرار نگرفته باشد.  اما بیش از نیمی از خریدارانی که کارهای هنری خریده اند متوجه شده اید که به کارهای هنری برای یوگا علاقمندند.

سپس ممکن است بخواهید آزمایش کنید و ببینید آیا کارهای هنری برای یوگا ایده ای است که قابل بررسی است.

 

جمع بندی

برای بهتر دیده شدن خوب بگردید و گوشه‌ دنج بازار خودتان را پیدا کنید.

موفقیت یک برند یک شبه حاصل نمی‌شود و شما در همان ابتدای کار نمی‌توانید کل بازار را پوشش دهید.

نیچ مارکتینگ استراتژی است که به شما کمک می‌کند تا سریع‌تر دیده شوید و سود بیشتری از یک محصول تخصصی و ویژه به دست بیاورید.

این راهکار به شما کمک می‌کند که در بازار تجربه‌ خوبی به دست بیاورید تا کم کم کسب و کار خود را گسترش دهید.

در نیچ مارکتینگ شما کالا، محصول یا خدمتی را هدف قرار می‌دهید که هنوز مورد توجه رقیبان بزرگ بازار قرار نگرفته است.

همین امر باعث می‌شود که شما بازار محصولی را  به صورت تخصصی پوشش دهید و به تدریج رهبر آن حوزه شوید.

بهتر است بدانید که شرکت‌های بزرگی مثل دیجیکالا و فیسبوک هم در ابتدا استراتژی‌ خود را با نیچ مارکتینگ راه انداختند و کم کم کسب و کارشان را گسترش دادند.